vasárnap, 22 április 2018

A kertészek a sikert választották!

2011. február 3.-án megrendezésre került az I. Országos Kertészeti és Öntözéstechnikai Konferencia. A rendezvény célja, hogy a kertészeti és öntözéstechnikai újdonságok bemutatása mellett korszerű, eredeti marketing és értékesítési ismeretek átadásával segítse a kertészeket. A konferencia telt házzal, több mint 110 kertészeti cég, 140 ember részvételével zajlott le.

A legtöbb kertész alapos szakmai ismeretei ellenére is egyre nehezebben tudja vállalkozását sikeresen működtetni. Az elmúlt években a piaci nyomás fokozódott, egyre nagyobb gondot jelent az árverseny, melyből a megszokott módszerekkel nagyon nehezen lehet kitörni. Mindezzel párhuzamosan egyre több kókler jelenik meg a szakmában, csorbítva a valódi szakemberek jó hírét is. Ők azok, akik az árversenyből átmenetileg nyertesként kerülnek ki, hiszen olcsón végeznek rendkívül silány munkát. A szervezők felismerték ezt a problémát, és ennek orvoslására hívták életre a rendezvényt. Céljuk, hogy a kertészeti szakemberek, minőségi, magas szakmai színvonalú munkát tudjanak végezni úgy, hogy szolgáltatásaikat mindeközben elfogadható áron tudják értékesíteni.

A megrendelők csak az árat nézik?

A 3F Kft 2010-es piackutatása azt mutatta, hogy a kertészek 85%-a nyomasztó tehernek érzi az állandó árversenyt, a kevés és nehezen megszerezhető vásárlót, és az ebből fakadóan bizonytalan bevételeket. Úgy érzik, nem a munkájuk, nem a szakmai tudásuk alapján döntik el a megrendelők, hogy őket választják-e. Pusztán egyetlen szempontot néznek, ez pedig nem más, mint az ár!

Megkérdeztük Pálinkás Gábort, a Paga Consulting Kft vezetőjét, mik a tapasztalatai:

„Éppen egy új piackutatás közepén járunk, melyben a vevőket kérdezzük kertészettel kapcsolatos vásárlásaikról, megrendeléseikről. A kutatás eredményeiről a konferencián is részletesen beszámoltam. Valóban igaz, hogy két, vagy több árajánlat közül a megrendelők harmadánál elsődlegesen az ár a döntő szempont. Nem hanyagolható el ugyanakkor az a tény, hogy szintén 1/3-uk a referenciák alapján dönt, és az ár csak másodlagos, vagy egyáltalán nem számít. Számít azonban a minőség, a megbízhatóság, és a szakmai tudás. A kertészek esetében óriási lehetőség rejlik abban, hogy ezen előnyeiket kihasználva valamilyen plusz szolgáltatást tudjanak nyújtani vevőiknek, hogy érdemes  legyen őket választani.”

Tegyünk olyan ajánlatot, melynek lehetetlen ellenállni

Jagodics Ritától, a Marketing Commando tanácsadójától a konferencia résztvevői azt is megtudhatták, mi az a 8 elem, ami nélkül a vevő csak az árat nézi. Fontos, hogy egy ajánlat valóban ellenállhatatlan legyen, ragadja meg egyből a leendő vásárló figyelmét. Hangsúlyozta azt is, hogy nem elég csupán a szakmai tudás, a vállalkozás tudatos menedzselése is legalább olyan fontos.

Gyurka András előadása jobb vevőkkel kecsegtetett a 2011-es évre. Közvetlenség, kedvesség, valamint az értékesítők szemléletmódjának változása kell ahhoz, hogy a vevők elégedetten távozhassanak. Könnyed stílusú előadásában szokatlan megközelítésben, és kissé provokatívan mutatta be az értékesítés 2011-ben hatékony módszereit. A résztvevők megtudhatták, mit várnak tőlük valójában vevőik. Lehetséges, hogy nem pusztán egy terméket, illetve szolgáltatást kell értékesíteni? Vázolta a piac összetételében, és a vevők viselkedésében bekövetkezett változásokat, melyek alapján irányt mutatott a sikeres vevőszerzéshez.

A tudás hatalom

A konferencián a fent említett piackutatási eredményeken kívül a résztvevők információkat kaphattak a legújabb szakmai trendekről is. Richly Norbert, a 3F Kft. műszaki vezetője a hazai és nemzetközi öntözéstechnikai újdonságokat mutatta be előadásában.

Beszélt továbbá a szivattyúk méretezése és telepítése során felmerülő problémákról, és azok megoldásairól. Ez utóbbi téma óriási érdeklődést váltott ki a jelenlévők körében, hiszen régóta igény volt egy hasonló előadásra. Annak ellenére, hogy a résztvevők többsége maga is aktívan foglalkozik ezzel a témával, mindenki talált újdonságot, érdekességet az elhangzottakban.

„Először magadban kell létrehoznod a változást, melyet a világtól követelsz.” (Gandhi)

A konferencia zárásaként Pálinkás Gábor olyan lehetőséget mutatott a résztvevőknek,
amivel konkrét, kézzel fogható segítséget kaphatnak az elkövetkező évekre. A búcsúzásnál a vendégek amellett, hogy megköszönték a hasznos információkat, kifejtették azt is, hogy miben volt segítségükre a konferencia, és melyek azok az ötletek, amiket a későbbiek során biztosan alkalmazni fognak, hogy pozitív változást érjenek el cégükben.


„Egy ilyen konferencia kinyitja az ember szemét!” (Papp Zoltán, Park Ász Kft.)

„Most nagyon nehéz világot élünk, de remélem, hogy bátrabban tudjuk majd reklámozni magunkat, meggyőzni a vevőket. Jól ismerem a szakmát, és most úgy gondolom, hogy nagyon fontos a marketing, hogy meggyőzzük a vevőt, hogy valóban a mi ajánlatunk, a mi munkánk jó, és érdemes tőlünk rendelni a kertépítést és az öntözőrendszereket.” (Cserjés Miklósné, EV)

„Számomra a konferencia legfontosabb tanulsága, hogy nyissuk ki a szánkat, beszéljünk bátran a kuncsafttal!” (Kovács Bence, EV)

„Rengeteg információt kaptam, nagyon hasznos volt számomra a piackutatás, meglepő eredményeket tapasztaltam. Én azzal kezdem a változást, a változtatást, hogy elkészítem a weblapomat.” (Huber György, Hidro 2002 Kft.)

„A piacot is talán jobban összefogja egy ilyen cég, akinek a konferenciáján, vagy előadássorozatán voltunk, és ebben nagy lehetőségek rejlenek.” (Nagy András, Topland Bt.)

„Személy szerint én úgy éreztem, hogy nagyon a mi cégünkre szabott volt a konferencia. Fontos volt a műszaki tartalom az elején, erre nekünk nagyon nagy szükségünk van, mivel mi kezdő vállalkozás vagyunk, ezért sokszor érzem azt, hogy nem megfelelő a tudásunk, vagy nem megfelelő az a háttéranyag, ami nekünk rendelkezésre áll, hogy egy árajánlatot adjunk.” (Hajdú András, Fitoreál Kft.)

„Én azt szoktam mondani, csak egy új dolgot kapok egy konferencián, akkor már megérte elmenni. Itt azért volt ilyen, úgyhogy én azt hiszem, ezeket fogjuk tudni használni. Sok mindent alkalmazunk már, de ma is hallottam újakat, úgyhogy ezek biztosan segítenek a munkánkban”. (Ilk Ferenc, JF. Ko-Rund Kft.)

„Eddig a reklámot nagyon félvállról vettem, mondhatni, hogy nem is csináltam. Tisztán ajánlás útján mentem tovább, mind a magánkerteknél, mind pedig a nagyobb beruházású munkáknál. Azt hiszem, a jövőben komolyabban veszem egy kicsit a reklámot.” (Kovács Béla, Budagyep Kft.)

Ez az oka, ha szárad vagy hullik a szobapáfrányod levele

Ez az oka, ha szárad vagy hullik a szobapáfrányod levele

Ez az oka, ha szárad vagy hullik a szobapáfrányod levele

Sok kertbarát nem is mer páfrányt...

Tovább a cikkhez
Íme a titok, hogy virágzó korallvirágod legyen!

Íme a titok, hogy virágzó korallvirágod legyen!

Íme a titok, hogy virágzó korallvirágod legyen!

A korallvirág az egyik legnépszerűbb...

Tovább a cikkhez
Kertészanyu:Így készíts palackkertet páfrányokból

Kertészanyu:Így készíts palackkertet páfrányokból

Kertészanyu:Így készíts palackkertet páfrányokból

A páfrányok több mint 350 millió...

Tovább a cikkhez
Így lesz gyerekjáték a magvetés tavasszal

Így lesz gyerekjáték a magvetés tavasszal

Így lesz gyerekjáték a magvetés tavasszal

  A kertészkedésben nem csak az...

Tovább a cikkhez

Vigyük be a tavaszt otthonunkba!

Februárban már egyre jobban vágyunk a melengető tavaszi napsugárra, egy kis melegségre. Szívünket és lelkünket is felmelegíti egy szép virágzó nárcisz vagy jácint látványa, illata.

Bővebben...:

Talajtakaró növények ültetése

A talajtakaró növények nem csak szépek, de elfojtják a gyomokat és színfoltot képeznek kertünkben. Számtalan fajta közül válogathatunk bár a legtöbb lágyszárú, van köztük egynyári és évelő is, amelyeknek még télen is megmarad a lombja. Bővebben...:

Tél végi virágtenger

A latin neve, a "primus" szóból kicsinyítő képzővel ellátott "primula" azt jelenti, "első", ebből arra következtethetünk, hogy korán nyílik. Bővebben...:

Frézia a kertben

Sokan a fréziát csak virágboltban vágott virágként látták, pedig kertünkbe vagy erkélyünkre is ültethetjük ezt a kedves színes virágot. Már márciustól ültethető, ez a kedves tavaszi hagymás virág kertünkbe. Bővebben...:

Napos kertbe is ültethetjük a kékszakállt!

A kékszakáll (Caryopteris) egy évelő cserje, amely a vasfű félék családjába tartozik. Gyönyörű liláskék virágai, júliustól egészen a nyár végéig nyílnak, és remek kontrasztot alkotnak a szürkészöld levelekkel.

Bővebben...:

Ültessünk a kertbe lágyszőrű palástfű növényt!

A palástfű, mint gyógynövény sok nőnek ismerősen cseng, hiszen számtalan női betegségre ajánlják a teáját fogyasztani.

Bővebben...:

Így öntözzük nyáron a muskátlit!

A növények, így a muskátlik is az életükhöz és fejlődésükhöz vizet igényelnek. A nyári melegben a muskátlikat rendszeresen öntözni kell, ám nem mindegy hogyan és mennyi vizet adunk ezeknek a közkedvelt növényeknek.

Bővebben...:

Dél Afrikai futó muskátli

Nincs szebb látvány, mint amikor egy erkély korlátján omlik le a futó muskátli tele gyönyörű színes virágokkal. Ismerjük meg ezt a Dél-afrikai növényt!

Bővebben...:

Hogyan ültessünk muskátlit?

A muskátli már az első perctől kezdve dekorálja és díszíti kertünket, és minél jobban figyelünk az igényeire annál szebb lesz. Bővebben...:

6 egyszerű lépés, hogy édenkertté varázsold a balkont!

Ismerje meg ön is hat lépésben, hogyan tudja  az erkélyt, balkont virágzó oázissá varázsolni. Megmutatjuk, hogyan kell lépésről lépésre átalakítani az erkélyt, hogy az tényleg egy meghitt nyugodt kis oázis legyen, ahová kiülhetünk egy finom kávét elfogyasztani, dolgozni, könyvet olvasni, vagy barátokkal beszélgetni.

Bővebben...:

A muskátli öntözése

A muskátli öntözése nagyon fontos, ha szép erős virágzó muskátlikat szeretnénk nyáron a teraszon látni. Megmutatjuk, mire érdemes odafigyelni a muskátli öntözése során, és milyen hibákat érdemes elkerülni.

Bővebben...:

Muskátli metszése ősszel és tavasszal

Szinte minden kertbarát kutatja a szép muskátli titkát! Ha azt szeretnénk, hogy nyáron egy gyönyörű szép virágzó muskátli díszítse erkélyünket és kertünknek, fontos az állandó metszés és tisztogatás.

Bővebben...:

Mutatok neked 10 árnyékkedvelő dísznövényt a kertbe és a teraszodra

Árnyékos kerti növények

Át tudom érezni azoknak a gondját, akiknek a kertjében vannak félárnyékos részek, és úgy gondolják, ide inkább nem is ültetnek semmit, úgy sem lesz szép. Mutatok neked 10 dísznövényt, amelyek még félárnyékban is szépen fejlődnek és virágoznak, akár a kertedben, akár a teraszodon.

Bővebben...:

Így lesz gyerekjáték a magvetés tavasszal

 

A kertészkedésben nem csak az a jó, hogy szép lesz a környezeted, és még mozogsz is közben, de remek családi program is válhat belőle. Megmutatom, hogy lehet a tavaszi magvetés egyben gyerekjáték is.

Bővebben...:

Segítség beteg az orchideám mit tegyek?

Orchidea gondozása

Sárgul, levél hullik a virág, száradnak a hajtások apró pöttyök és foltok jelennek meg vajon mi baja lehet az orchideámnak? Ismerje meg az orchidea betegségeit, tüneteit és kezelését.

Bővebben...:

11 tipp, hogy a tiéd legyen a környék legszebb orchideája!

Az orchideák a trópusok gyönyörű kincsei, színeik, formáik, illatuk mindenkit elbűvölnek. Az elmúlt században nemesítésüknek és laboratóriumokban történő szaporításuknak köszönhetően bárki számára elérhetővé vált ez a káprázatos növény. Ez eddig mind szép és jó, de, ugye te is jártál már úgy, hogy az ajándékba kapott orchidea soha többé nem bontott virágot, vagy, ami még rosszabb, néhány hónap múlva elpusztult. Pedig minden csak odafigyelés kérdése!

Bővebben...:

Az égszínkék szarkaláb kertünkben nyílik

szarkaláb

 Fenséges égszínkék színű évelő növény(Delphinium), amely szinte uralja kertünket. Ismerjük meg közelebbről ezt a nemes virágot.

Bővebben...:

Így lesz szép virágzó pünkösdi rózsád a kertben

Pünkösdi rózsa

A pünkösdi rózsa évszázadok óta a kertek egyik kedvenc lakója, régen inkább a vidéki kertek jellegzetes növénye volt, ma már a modern kertekben is előszeretettel ültetik a kertbarátok, ezt a fantasztikusan szép növényt.

Bővebben...:

Pünkösdi rózsa gondozása

Pünkösdi rózsa

A pünkösdi rózsa virágzása nem túl hosszú életű, ám csodálatos színvilága kárpótol minket. A májusi kertek királynője ez a csodálatosan szép évelő lágyszárú növény.

Bővebben...: