hétfő, 11 december 2017

A kertészek a sikert választották!

2011. február 3.-án megrendezésre került az I. Országos Kertészeti és Öntözéstechnikai Konferencia. A rendezvény célja, hogy a kertészeti és öntözéstechnikai újdonságok bemutatása mellett korszerű, eredeti marketing és értékesítési ismeretek átadásával segítse a kertészeket. A konferencia telt házzal, több mint 110 kertészeti cég, 140 ember részvételével zajlott le.

A legtöbb kertész alapos szakmai ismeretei ellenére is egyre nehezebben tudja vállalkozását sikeresen működtetni. Az elmúlt években a piaci nyomás fokozódott, egyre nagyobb gondot jelent az árverseny, melyből a megszokott módszerekkel nagyon nehezen lehet kitörni. Mindezzel párhuzamosan egyre több kókler jelenik meg a szakmában, csorbítva a valódi szakemberek jó hírét is. Ők azok, akik az árversenyből átmenetileg nyertesként kerülnek ki, hiszen olcsón végeznek rendkívül silány munkát. A szervezők felismerték ezt a problémát, és ennek orvoslására hívták életre a rendezvényt. Céljuk, hogy a kertészeti szakemberek, minőségi, magas szakmai színvonalú munkát tudjanak végezni úgy, hogy szolgáltatásaikat mindeközben elfogadható áron tudják értékesíteni.

A megrendelők csak az árat nézik?

A 3F Kft 2010-es piackutatása azt mutatta, hogy a kertészek 85%-a nyomasztó tehernek érzi az állandó árversenyt, a kevés és nehezen megszerezhető vásárlót, és az ebből fakadóan bizonytalan bevételeket. Úgy érzik, nem a munkájuk, nem a szakmai tudásuk alapján döntik el a megrendelők, hogy őket választják-e. Pusztán egyetlen szempontot néznek, ez pedig nem más, mint az ár!

Megkérdeztük Pálinkás Gábort, a Paga Consulting Kft vezetőjét, mik a tapasztalatai:

„Éppen egy új piackutatás közepén járunk, melyben a vevőket kérdezzük kertészettel kapcsolatos vásárlásaikról, megrendeléseikről. A kutatás eredményeiről a konferencián is részletesen beszámoltam. Valóban igaz, hogy két, vagy több árajánlat közül a megrendelők harmadánál elsődlegesen az ár a döntő szempont. Nem hanyagolható el ugyanakkor az a tény, hogy szintén 1/3-uk a referenciák alapján dönt, és az ár csak másodlagos, vagy egyáltalán nem számít. Számít azonban a minőség, a megbízhatóság, és a szakmai tudás. A kertészek esetében óriási lehetőség rejlik abban, hogy ezen előnyeiket kihasználva valamilyen plusz szolgáltatást tudjanak nyújtani vevőiknek, hogy érdemes  legyen őket választani.”

Tegyünk olyan ajánlatot, melynek lehetetlen ellenállni

Jagodics Ritától, a Marketing Commando tanácsadójától a konferencia résztvevői azt is megtudhatták, mi az a 8 elem, ami nélkül a vevő csak az árat nézi. Fontos, hogy egy ajánlat valóban ellenállhatatlan legyen, ragadja meg egyből a leendő vásárló figyelmét. Hangsúlyozta azt is, hogy nem elég csupán a szakmai tudás, a vállalkozás tudatos menedzselése is legalább olyan fontos.

Gyurka András előadása jobb vevőkkel kecsegtetett a 2011-es évre. Közvetlenség, kedvesség, valamint az értékesítők szemléletmódjának változása kell ahhoz, hogy a vevők elégedetten távozhassanak. Könnyed stílusú előadásában szokatlan megközelítésben, és kissé provokatívan mutatta be az értékesítés 2011-ben hatékony módszereit. A résztvevők megtudhatták, mit várnak tőlük valójában vevőik. Lehetséges, hogy nem pusztán egy terméket, illetve szolgáltatást kell értékesíteni? Vázolta a piac összetételében, és a vevők viselkedésében bekövetkezett változásokat, melyek alapján irányt mutatott a sikeres vevőszerzéshez.

A tudás hatalom

A konferencián a fent említett piackutatási eredményeken kívül a résztvevők információkat kaphattak a legújabb szakmai trendekről is. Richly Norbert, a 3F Kft. műszaki vezetője a hazai és nemzetközi öntözéstechnikai újdonságokat mutatta be előadásában.

Beszélt továbbá a szivattyúk méretezése és telepítése során felmerülő problémákról, és azok megoldásairól. Ez utóbbi téma óriási érdeklődést váltott ki a jelenlévők körében, hiszen régóta igény volt egy hasonló előadásra. Annak ellenére, hogy a résztvevők többsége maga is aktívan foglalkozik ezzel a témával, mindenki talált újdonságot, érdekességet az elhangzottakban.

„Először magadban kell létrehoznod a változást, melyet a világtól követelsz.” (Gandhi)

A konferencia zárásaként Pálinkás Gábor olyan lehetőséget mutatott a résztvevőknek,
amivel konkrét, kézzel fogható segítséget kaphatnak az elkövetkező évekre. A búcsúzásnál a vendégek amellett, hogy megköszönték a hasznos információkat, kifejtették azt is, hogy miben volt segítségükre a konferencia, és melyek azok az ötletek, amiket a későbbiek során biztosan alkalmazni fognak, hogy pozitív változást érjenek el cégükben.


„Egy ilyen konferencia kinyitja az ember szemét!” (Papp Zoltán, Park Ász Kft.)

„Most nagyon nehéz világot élünk, de remélem, hogy bátrabban tudjuk majd reklámozni magunkat, meggyőzni a vevőket. Jól ismerem a szakmát, és most úgy gondolom, hogy nagyon fontos a marketing, hogy meggyőzzük a vevőt, hogy valóban a mi ajánlatunk, a mi munkánk jó, és érdemes tőlünk rendelni a kertépítést és az öntözőrendszereket.” (Cserjés Miklósné, EV)

„Számomra a konferencia legfontosabb tanulsága, hogy nyissuk ki a szánkat, beszéljünk bátran a kuncsafttal!” (Kovács Bence, EV)

„Rengeteg információt kaptam, nagyon hasznos volt számomra a piackutatás, meglepő eredményeket tapasztaltam. Én azzal kezdem a változást, a változtatást, hogy elkészítem a weblapomat.” (Huber György, Hidro 2002 Kft.)

„A piacot is talán jobban összefogja egy ilyen cég, akinek a konferenciáján, vagy előadássorozatán voltunk, és ebben nagy lehetőségek rejlenek.” (Nagy András, Topland Bt.)

„Személy szerint én úgy éreztem, hogy nagyon a mi cégünkre szabott volt a konferencia. Fontos volt a műszaki tartalom az elején, erre nekünk nagyon nagy szükségünk van, mivel mi kezdő vállalkozás vagyunk, ezért sokszor érzem azt, hogy nem megfelelő a tudásunk, vagy nem megfelelő az a háttéranyag, ami nekünk rendelkezésre áll, hogy egy árajánlatot adjunk.” (Hajdú András, Fitoreál Kft.)

„Én azt szoktam mondani, csak egy új dolgot kapok egy konferencián, akkor már megérte elmenni. Itt azért volt ilyen, úgyhogy én azt hiszem, ezeket fogjuk tudni használni. Sok mindent alkalmazunk már, de ma is hallottam újakat, úgyhogy ezek biztosan segítenek a munkánkban”. (Ilk Ferenc, JF. Ko-Rund Kft.)

„Eddig a reklámot nagyon félvállról vettem, mondhatni, hogy nem is csináltam. Tisztán ajánlás útján mentem tovább, mind a magánkerteknél, mind pedig a nagyobb beruházású munkáknál. Azt hiszem, a jövőben komolyabban veszem egy kicsit a reklámot.” (Kovács Béla, Budagyep Kft.)

Kertészanyu: Ilyen egyszerű salátát termeszteni!

Kertészanyu: Ilyen egyszerű salátát termeszteni!

Kertészanyu: Ilyen egyszerű salátát termeszteni!

  Salátát termeszteni a világon...

Tovább a cikkhez
Kertészanyu: Könyvajánló madár és kertbarátok számára

Kertészanyu: Könyvajánló madár és kertbarátok számára

Kertészanyu: Könyvajánló madár és kertbarátok számára

Szeretném a figyelmetekbe ajánlani...

Tovább a cikkhez
Húsgombócok finom fűszeres paradicsomszószban

Húsgombócok finom fűszeres paradicsomszószban

Húsgombócok finom fűszeres paradicsomszószban

Sajnos a jó időnek búcsút mondhatunk,...

Tovább a cikkhez
Kertészanyu: Tényleg létezik bébi répa! Itt a bizonyíték!

Kertészanyu: Tényleg létezik bébi répa! Itt a bizonyíték!

Kertészanyu: Tényleg létezik bébi répa! Itt a bizonyíték!

Nem rég olvastam egy cikket, amely...

Tovább a cikkhez

Tuják és más örökzöldek ültetése

Hogyan ültessünk tuját és más örökzöldeket. Ha eldöntöttük, hogy szeretnénk egy szép örökzöldet kertünkbe, már csak meg kell vásárolni haza vinni és elültetni. De hogyan is kell elültetni helyesen?

Bővebben...:

Új hobbi a kertészkedők körében: Építsünk mini kertet!

Imádja a kertészkedést, de nincs nagy kertje? Semmi gond, próbálja ki az új kerti hobbit, építsen mini kertet!

Bővebben...:

Ültessünk kókusz virágföldbe! Videóval.

A hobbikertészek egy új ültető közegre lettek figyelmesek, a kókuszkomposztra, amelyet csak be kell áztatni vízbe és máris egy szuper ültető közeget kapunk. Bővebben...:

Az erdei csillagfürt növény ültetése és gondozása

Az erdei csillagfürt ( Lupinus polyphyllus) eredetileg Észak-Amerikából származik, de a 19. században betelepítették Angliába, ahonnan gyorsan elterjedt egész Európában. Bővebben...:

Ültessünk Erdei tündérfürtöt!

Az erdei tündérfürt (aruncus dioicus) egy krémszínű virágokkal rendelkező évelő dísznövény, amely a kert árnyékos részében is jól érzi magát.

Bővebben...:

Rovarfogó kapotnyak a kertünkben!

Bár a kapotnyak neve igen érdekes maga a növény egy gyönyörű évelő dísznövény, amely mint rovarfogó is hatásos kertünkben!

Bővebben...:

A paradicsom a magyar konyha egyik legismertebb zöldsége.

Szép piros színével csábít, és nagyon egészséges is. Itt a paradicsomszezon, ezért érdemes többet megtudni erről a szép tüzes zöldségről.

Bővebben...:

Kivi a kúszónövény.

A kivi, mint gyümölcs mindenkinek ismerős. De hogy kivit a kertünkben neveljünk az még újdonság. Bemutatjuk ezt a szép kúszónövényt. Bővebben...:

Hogyan vásároljunk citromfát?

Citromfát ma már egyre több helyen árusítanak ám nem mindegy hol és milyen növényt vásárolunk meg. Bővebben...:

Levendula

10 tipp a levendula felhasználására

levendula felhasználása

Akinek van a kertjében illatos levendula virág, gyakran teszi fel a kérdést, mire is tudnám felhasználni az illóolajban gazdag virágokat? A levendula köztudottan külsőleg-belsőleg nyugtató hatású gyógynövény, de mi mindenre lehet használni az illatos virágot? Íme 10 tipp a levendula felhasználására!

Bővebben...:

Így készíts levendulás limonádét percek alatt

Hozzávalók: 4 csésze víz, 3/4 csésze cukor, 4 szál levendula, 1 1/2 csésze citromlé. Elkészítés : 3 csésze vizet a cukorral jól elkeverjük, majd felforraljuk.

Bővebben...:

Így vegyük fel a harcot a csigák ellen

Nincs is annál bosszantóbb, amikor reggel kimegyünk a kertbe, és azt látjuk hogy növényeinket megrágták a csigák. Legyen szó dáliáról, árnylevélről, vagy egy szép évelő növényről, a csigák semmit sem kímélnek.

Bővebben...:

3 egynyári dísznövény, amelyek árnyékban is szépen fejlődnek

Számtalan erkély, vagy balkon van, ahová sajnos mindössze 4-5 órát süt be a nap, így ide olyan növényeket érdemes ültetni, amelyek félárnyékban is szépen fejlődnek. Bemutatunk 3 könnyen gondozható egynyári dísznövényt, amelyek félárnyékban is szépen fejlődnek.

Bővebben...:

Ezért imádom a zamiopálmát

Zamiopálma

Az egyik kedvenc szobanövényem a zamiopálma, amely az egyik leglátványosabb szobanövények közé tartozik, érdemes belőle akár több cseréppel is tartani otthon. Megmutatom, hogyan ápold és gondozd ezt a különleges szobanövényt.

Bővebben...: